听音入门系列聊聊心理暗示

mike521zx

本篇开始，我们先作一个考眼力的小游戏。



北京故宫角楼图一


北京故宫角楼图二

    这组照片摄制于冬季北京，下午三点多的阳光已经象夕阳一样柔和，金灿灿的洒在故宫西墙上，淡淡的月亮也早早的升在东边的空中，于蓝天白云相互辉映。你能找出两张图片的不同么？找出来个3个不同点，送一条价值200元的耳机。

    但遗憾的是，不管你翻来覆去的折腾多久，你也找不出任何不同，为什么呢，因为它们完全就是同一张图片。也许有部分超强的读者，还能找出一些不同来，例如图二层次更丰富、颜色更生动等。现在开始心理咨询了，当你看到上面的文字和图片时，是否真正的开始了比较呢？我们相信会有部分人去比较，尤其看有价值200元的耳机相送的时候。

    上了当的朋友可能心里开骂了，这不忽悠人么？没错，忽悠的就是你。前面的文字并没有去说这两张图片有不同，而只是用了一个问句和一份奖品误导你认为有不同，这种误导就是暗示。生活中，心灵暗示无处不在，有意的、无意的都有。


嗑栗子的老人

    这幅作品由中国摄影艺术家协会主席莫旭友大师拍摄，莫大师从12岁开始接触摄影，摄影生涯已有50年，一生走遍了大江南北，海内海外，拍摄了无数风光、社会类照片，获得了美国、德国、日本、英国同行的高度赞扬，曾经16次在国际摄影大赛中获得一等奖，刚刚从丹麦传来的消息，莫大师获得了丹麦摄影家协会授予的终生艺术奖，这是大师获得的继美国、英国、德国行业协会后的第四个终生奖项。在看这幅作品，生态捕捉恰到好处，老人脸部光影丰富，细节恰到好处，不愧为大师手笔。

    看完这段文字，是否对莫大师已经有了瞻仰之意？如果是……您又被忽悠了，这个莫旭友大师是莫须有出来的，中国摄影艺术家协会也不存在。我们说这么长一段话，甚至不惜骗人，就是要让你觉得这张照片确实相当好，是大师级别，我们需要观众有肃然起敬的感觉。这又是我们利用普通大众崇尚权威做的一个心理暗示的游戏。

    这种事情，在音频行业实在太多了，典型的就是假洋鬼子游戏。著名的“香武士”、以及被我们揭穿的ICON等，数不胜数。这些品牌开口就是来自某某外国，从事音箱研究已经NN年，获得无数大奖……这种欺骗是相当有效的，消费者中招乐此不疲，利用中国大陆用户普遍媚外心态，他们没少赚黑心钱。这种心理暗示是厂商有意操作的。也有一些利用所谓大师作招牌吸引消费者的，而这些大师，和“莫旭友”就是一个性质，这些事情真真实实的发生在我们身边。


AKG K14P和Edifier H200

    我们再看看这张照片，AKG K14P和Edifier H200。AKG来自奥地利，是全球著名的耳机厂商，Edifier漫步者总部所在地在北京，涉及耳机领域仅仅4年。有了这些背景信息，让很多人认为H200抄袭了K14P，理由很简单，外观一样的话，肯定有人侵权，国外企业不可能抄袭国内的，所以，Edifier必然是抄袭者，嗯，就这样，开骂吧，准没错。再一查，发现Edifier H200是2003年推出的，AKG K14P是2005年推出的，一个03年的产品怎么会抄袭05年的产品呢。这种心理暗示来自消费者内心，不见得就是厂家有意为之。

    只有有了第一次暗示，就会不停的暗示自己去寻求这两款耳机的不同，装潢有不同，K14P的手感好太多了，不是H200能比的。就算外观相同，里面也不一样，AKG的K14P技术来自奥地利，他们有几十年研发经验、获奖无数……总之不会差。坏消息又来了，有消息说，这两款耳机都是同一家企业代工的。这……咋办咧，对，品质控制不一样，好的给了AKG，坏的给了Edifier。不少用户就是不停的暗示自己，尤其已经拥有了AKGK14P的人，需要暗示来满足自己失衡的心。假设这个品控说成立，K14P出来之前的优等品又去了哪儿呢？其实这种来自内心的暗示因人而异，纯粹的洋品牌爱好者，他们只接受洋品牌，图个心理满足，暗示就消失了，不会有此困惑，而这种困惑往往发生在既渴望拥有洋货又希望洋货便宜的人身上。在这篇文章中，提出这个实例，并不是想说某些消费者幼稚，而是想呈现一个活生生的例子出来。

    感受声音，是很主观的，更现实的是，真正能分出声音好坏的消费者是极少的，因此音频设备厂商更乐意从心理角度去引导消费，我们使用“引导”这个中性词，因为有些引导是可接受的，而一些是完全的误导。我们整理了一些宣传中常见的心理暗示，大家不妨参考一下：

    优秀的广告宣传。优秀的广告能增进消费者对品牌的好感，这同样属于一种暗示，但这种暗示是可接受的。

    冒充洋鬼子。这类企业不少了。这属于恶性引导。 打爱国招牌。我们不反对企业宣称爱国精神，但打爱国旗帜，行促销之实，就让人很恶心了。打大师旗帜。这种暗示不算恶性，但“大师”和最终品质其实没有必然联系。 打豪华配置牌。展现大量豪华用料，增加消费者好感。这种引导不算坏，但豪华用料同样不是最终品质的决定因素。

    打枪手牌。找人在论坛、网站中宣传，造成消费者众多、口碑很好的假象，这种操作手法深受很多耳机企业喜欢。这是典型的恶性引导。当然，也有真正有口碑的产品在论坛中广泛传颂。 打概念牌。这种手法也是常见的，无须举例了，现在多媒体厂商乐于此道。很多所谓概念和音质毫无关系。 打权威牌。XXX来自德国，从事声学研究已经NN年，拥有著名产品YYY、ZZZ，其品质毋庸置疑。这种宣传不少见，太多肯定性词汇，可以认为是有害的。

    心理暗示无处不在。不管厂商用何种方式去宣传，消费者都会不程度的被暗示。因此，我们没必要害怕暗示，而是要做到去区别什么暗示是有害的。其实只要保持一颗平常心就可以做到，不去刻意追捧、不去刻意贬低，选择产品时，眼前自然会豁然开朗。由于我们接触太多音频设备，对品牌已经处于麻木了，此时，我们看产品反而会更加清晰，这只是经验之谈，您可信也可不信。如果通过阅读本篇文章，你了解到有个“心理暗示”存在，目的就达到了。

白衣

这篇不错，有点意思........ 我就被忽悠了

beta1

嗯！说的很有道理。

soyi

－－如果通过阅读本篇文章，你了解到有个“心理暗示”存在，目的就达到了！
确实如此，我们消费者还能怎样呢。。。

mike521zx

:lol

soyi

－－我们不反对企业宣称爱国精神，但打爱国旗帜，行促销之实，就让人很恶心了。
还有这一点，我也很赞同，往往看到这些人都感到很反胃。。。

Fred

耳机只用30元黑色假SONY的某人飘过~~~
:$

mike521zx

假SONY的:lol